یک، اطلاعات پایه‌ای مشتری

مشتری همکار: BrightWear Apparel

منطقه و صنعت مربوطه: کارخانه تولید لباس‌های آماده با پرینت روی پارچه‌های پلی‌استر زنانه در پرو

وضعیت فعلی فعالیت: اصلیاً تولید لباس‌های آماده با پرینت روی پارچه‌های پلی‌استر پارچه، خدمات به برند‌های طراح محلی آمریکای جنوبی و فروشگاه‌های لباسی حضوری؛ تمام فرآیند پرینت قبلی به صورت بیرونی انجام می‌شد و قابلیت پذیرش سفارش‌های کوچک و انعطاف‌پذیر با حجم بالا را نداشت.

دو، نقاط ضعف اصلی مشتری

1. پرینت بیرونی محدودیت‌های بالای حداقل سفارش دارد، بسیاری از سفارش‌های کوچک و انعطاف‌پذیر از دست می‌رود و ساختار سفارشات ناهمگون است؛

2. هزینه‌های پرینت خارجی و هزینه‌های حمل و نقل میانی به صورت مضاعف افزایش می‌دهند، بنابراین هزینه تولید هر قطعه پرینت روی پارچه به شدت بالا می‌رود؛

3. استانداردهای فرآیند تولید در کارخانه‌های سوم‌طرف ناهمگون است، بنابراین در پرینت روی پارچه‌های پلی‌استر زنانه اغلب مشکلاتی مانند اختلاف رنگ، پاشیدن رنگ و شکستگی پرینت رخ می‌دهد و نرخ خرابی لباس‌های آماده بالا است؛

4. شرکت دارای متخصصان حرفه‌ای در زمینه پرینت دیجیتال نیست و ایجاد خط تولید پرینت خود با خطراتی مانند تنظیم تجهیزات و عدم وجود پشتیبانی بعدی همراه است.

سه، ارائه‌کننده همکاری

1. اطلاعات پایه‌ای شرکت

اسم کامل شرکت: شانگهای شانگینگ تکنولوژی دیجیتال

اسم مخفف شرکت: شانگینگ دیجیتال

تاریخ تأسیس: 21 ژانویه 2011

آدرس مرکزی: ساختمان شماره 10، ساختمان شماره 1، خیابان دوم، شماره 2338، منطقه مینهانگ، شانگهای

تعداد کارکنان: 70 نفر، از جمله 30 نفر متخصص

2. مسیر و فعالیت‌های اصلی شرکت

مسیر فعالیت: خدمات تکنولوژی، ارائه‌کننده تجهیزات پرینت دیجیتال در صنعت نساجی، ارائه‌کننده راهکارهای کامل دیجیتالی پرینت به کارخانه‌های تولید پارچه؛ بازدهی در زمینه‌های مختلف شامل بافندگی لباس، لوازم خانگی و تزئینات نرم، و تبلیغات و صنایع پارچه‌ای.

فعالیت‌های اصلی: تولید و توسعه ماشین‌های پرینت دیجیتال و ماشین‌های چاپ گرمی با برند خود ENJET؛ نمایندگی تجهیزات پرینت معروف در بسیاری از صنایع؛ تولید خودکار جوهرهای دوستانه محیط زیست MOREINK؛ ارائه‌کننده راهکارهای کامل تولید پرینت از تجهیزات و مصرف‌مواد گرفته تا تنظیم فرآیند و خدمات پس از فروش به کارخانه‌های تولید پارچه.

3. ظرفیت خدمات و شبکه‌های شرکت

پوشش فعالیت: 70 درصد درآمد از منطقه صنعتی نساجی دلتای چانگژو در داخل کشور، 30 درصد از بازارهای جدید خارج از کشور؛ بازارهای خارجی شامل آمریکا، جنوب شرق آسیا، آمریکای جنوبی، اروپا و خاورمیانه؛ در داخل کشور دارای مرکز شانگهای و 7 شعبه اصلی؛ در خارج از کشور نیز ایستگاه‌های خدماتی در چندین کشور با ذخیره‌های محلی و تیم‌های پس از فروش، پوشش بیش از 10 کشور.

مدل تجاری: ترکیبی از تولید و فروش مستقیم تجهیزات خودکار و نمایندگی تجهیزات معروف با توزیع؛ همراه با خرید مجدد مداوم جوهرها، پیمانکاری کلی خط تولید و صادرات کلی ماشین‌ها؛ الگوی بسته‌بندی: فروش یک‌باره تجهیزات + خرید مجدد مداوم مصرف‌مواد + ارزش‌افزوده فرآیند.

4. توانایی فنی و تولیدی

گروه تحقیق و توسعه: 30 متخصص (15 مهندس ارشد)، دارای چندین امتیاز اختراع در زمینه ساختار تجهیزات پرینت، فرمولاسیون جوهرها و تطبیق رنگ؛ همچنین 23 امتیاز اختراع عملی و 9 حق نشر نرم‌افزارهای مرتبط با پرینت؛ سالانه 6 تا 8 درصد از کل درآمد را به تحقیق و توسعه اختصاص می‌دهد.

کارخانه تولید: دارای 2500 متر مربع فضای تولید، مونتاژ، تنظیم و ذخیره‌سازی یکپارچه؛ با ایجاد مناطق جداگانه برای مونتاژ تجهیزات و دارای آزمایشگاه مستقل جوهرها و آزمایشگاه نمونه‌برداری.

ظرفیت تولید: سالانه 210 تا 250 میلیون یوان درآمد، تولید و فروش بیش از 1000 دستگاه تجهیزات پرینت خودکار؛ تجهیزات پرینت اصلی می‌توانند در 24 ساعت 9800 تا 14600 متر مربع پرینت انجام دهند.

ظرفیت خدمات: بیش از 1600 مشتری پرداخت‌کننده کلی ماشین‌ها در سراسر جهان، از جمله 1200 در داخل کشور و 400 در خارج؛ همچنین 2300 همکاری عمیق در زمینه جوهرها و خدمات فرآیند، با نرخ بازخرید بیش از 90 درصد از مشتریان قدیمی.

چهار، راهکار سفارشی برای BrightWear Apparel

با توجه به نیازهای پارچه‌های پلی‌استر زنانه و تولید انعطاف‌پذیر با حجم کم مشتری، شانگینگ دیجیتال راهکار کامل ENJET DTF T605 + سیستم پرینت یک‌مرحله‌ای با خشک‌کن و پودر را ارائه می‌دهد، همراه با خدمات استاندارد و کامل زنجیره‌ای شرکت:

1. تحویل کامل سخت‌افزار

تسلیم ماشین اصلی پرینت حرارتی ENJET DTF T605 با واحد پرینت و خشک‌کن و پودر یک‌مرحله‌ای؛ تجهیزات بدون نیاز به تهیه قالب و قابلیت پرینت از هر قطعه، مناسب برای تولید پارچه‌های پلی‌استر با تغییرات فrequency زیاد؛ همچنین تأمین جوهرهای دوستانه محیط زیست MOREINK برای حفاظت از ثبات و یک‌دستی رنگ پرینت.

2. خدمات پیش‌فرض تنظیم فرآیند

با استفاده از آزمایشگاه تحقیق و توسعه جوهرهای خود، تیم تحقیق داخلی پیش‌تر برای پارچه‌های پلی‌استر زنانه در پرو، تنظیم فرمولاسیون جوهرها و پارامترهای چاپ را انجام داده و بسته‌های استانداردی را تهیه کرده است، تا از هدررفت مواد در آزمایشات اولیه در کارخانه‌های خارجی جلوگیری شود.

3. تأمین کامل خدمات صادراتی و خارج از کشور

با استفاده از تجربه کامل شانگینگ در مدیریت زنجیره‌های بین‌المللی، تمام فرآیند‌های گمرکی، حمل و نقل بین‌المللی و تسویه‌حساب را به صورت یکپارچه انجام می‌دهد؛ همچنین مهندسان اعزامی به کارخانه‌های پرو برای نصب تجهیزات و طراحی خط تولید، همزمان با آموزش کارکنان مشتری در نحوه استفاده از تجهیزات، تنظیم رنگ و اجرای کارهای روزمره نگهداری و تعمیرات.

4. خدمات پس از فروش محلی و بلندمدت در آمریکای جنوبی

با استفاده از ایستگاه‌های خدماتی شرکت در آمریکای جنوبی، با تیم‌های حرفه‌ای و متخصصان زبان اسپانیایی، خدمات تکنیکی دوره‌ای 24/7 ارائه می‌دهد؛ همچنین ذخیره‌های محلی در انبارهای خارج از کشور برای تأمین سریع قطعات یدکی، تضمین خدمات پس از فروش محلی و بلندمدت برای مشتریان در سراسر جهان.

پنج، نتایج کمی کاری پروژه

پس از راه‌اندازی خط تولید یک‌مرحله‌ای ENJET DTF T605 با خشک‌کن و پودر، داده‌های تولید و فعالیت مشتری به طور قابل‌توجهی بهبود یافت:

1. قابلیت پذیرش سفارش‌های انعطاف‌پذیر به شدت افزایش یافت، سهم سفارش‌های کوچک و انعطاف‌پذیر کارخانه به طور مستقیم 60 درصد افزایش یافت، سفارش‌های محدود و نادر لباس‌های زنانه نیز به صورت مستقل پذیرش می‌شود و کل حجم سفارشات به طور قابل‌توجهی افزایش یافت؛

2. هزینه‌های پرینت بیرونی و هزینه‌های حمل و نقل بین‌المللی کاهش یافت، بنابراین هزینه تولید کلی هر قطعه پرینت روی پارچه به شدت کاهش یافت؛

3. دوره تحویل پرینت از 7 تا 12 روز در پرینت بیرونی به تحویل فوری در کارخانه تبدیل شد، رضایت مشتریان برند‌های لباسی در زنجیره‌های بعدی به شدت افزایش یافت؛

4. استانداردسازی تجهیزات و تأمین جوهرهای مخصوص به همراه فرآیند، مشکلات اختلاف رنگ، پاشیدن رنگ و شکستگی پرینت روی پارچه‌های پلی‌استر را به طور کامل حل کرد، نرخ خرابی لباس‌های آماده به شدت کاهش یافت؛

5. کارخانه به طور کامل توانایی تولید کلی فرآیند پرینت را به دست آورد و قادر به سرعت ارتقا و تغییر رنگ‌های محبوب لباس‌های زنانه در آمریکای جنوبی شد، توانایی رقابتی در بازار به طور قابل‌توجهی افزایش یافت.

شش، خلاصه مورد

این پروژه مثالی استاندارد برای اجرای مدل خدمات یک‌مرحله‌ای بسته‌بندی «تجهیزات + مصرف‌مواد + کلی خط تولید + خدمات پس از فروش جهانی» شانگینگ دیجیتال در آمریکای جنوبی. با استفاده از تجهیزات پرینت دیجیتال سری ENJET، توانایی تحقیق و توسعه جوهرهای دوستانه محیط زیست و شبکه خدمات محلی و بین‌المللی، این پروژه به طور دقیق نیازهای کارخانه‌های پارچه‌های پلی‌استر زنانه در آمریکای جنوبی را حل کرد و به شرکت‌های تولید نساجی خارج از کشور کمک کرد تا به طور سبز و دیجیتالی به سطح بالاتری از تکنولوژی پرینت برسند، همچنین توانایی شرکت را در ارائه خدمات در سراسر زنجیره‌های صنعت نساجی جهانی تأیید کرد.