یک، اطلاعات پایه‌ای مشتری

مشتری همکار: Elite Sportswear Factory

صنعت متعلقه: کارخانه تولید سفارشی لباس ورزشی و لباس گروهی

مشکلات موجود در تولید: کارخانه پذیرش سفارش‌های بزرگ حجم لباس ورزشی و لباس گروهی با پرینت دارد؛ تجهیزات پرینت سنتی ظرفیت پایینی دارند و زمان تولید طولانی است؛ تنظیم الگوی پرینت به صورت دستی انجام می‌شود که هزینه‌های نیروی انسانی بالا و کارایی پایینی در تنظیم دارد؛ دوره تحویل سفارش‌های بزرگ طولانی است، در فصل‌های پرحمله سفارش‌ها به شدت انباشته می‌شوند و نمی‌توان سفارش‌های انبوه سفارشی را به سرعت پردازش کرد.

دو، خدمات‌دهنده همکار: شانگهای Enprinting دیجیتال تکنولوژی کمپانی

1. پروفایل بنیادی شرکت

اسم کامل شرکت: شانگهای Enprinting دیجیتال تکنولوژی کمپانی

اسم مخفف: Enprinting دیجیتال

تاریخ تأسیس: 21 ژانویه 2011

آدرس پایگاه تولیدی: ساختمان شماره 10، پایگاه اول، خیابان دوم، شماره 2338، شهرستان مینهانگ، شانگهای

برند‌های برون‌مرزی: برند چینی Enprinting دیجیتال؛ برند انگلیسی ENPRINTING، و زیربرند ماشین‌های پرینت ENJET YINJIE

تشکیل نیرو: 70 کارمند فعال، 30 نفر از آن‌ها متخصصین فنی

2. مسیر و عملکرد اصلی

مسیر صنعتی: خدمات تکنولوژی، با محوریت تولید و فروش تجهیزات ویژه پرینت دیجیتال بافتی و مواد مصرفی جوهری و خدمات راهکاری فنی؛ موقعیت: خدمات‌دهنده تجهیزات پرینت دیجیتال صنعت بافتی، تمرکز بر راهکارهای کلی تجهیزات پرینت دیجیتال بافتی، بازار هدف: کارخانه‌های تولید بافتنی؛ مسیر کاربردی پایین‌تر: لباس‌بافی، لوازم خانگی و نرم‌افزار، پرینت روی پارچه‌های تبلیغاتی.

عملکرد اصلی: ماشین‌های پرینت دیجیتال و ماشین‌های پرینت گرمی سری ENJET YINJIE با برند خود؛ نماینده‌گی تجهیزات پرینت برند‌های مانند Hope High Tech، MIMAKI، Brother، Pengda و غیره؛ تولید داخلی جوهرهای زیست‌دوستانه MOREINK؛ برای کارخانه‌های لباس‌بافی، لوازم خانگی، پرینت دیواری و پرینت پارچه‌ای، ارائه راهکارهای کامل تولید پرینت از تجهیزات، مواد مصرفی، تنظیم فرآیند تا خدمات پس از فروش.

3. حوزه پوشش کاری و مدل تجاری

توزیع مناطق کاری: در داخل کشور، محدوده صنعت بافتی سه‌گانه شانگهای-چانگشو-نانتونگ به عنوان بازار اصلی، 70% درآمد؛ شانگهای، که‌چیاو و نانتونگ سه بازار اصلی؛ 30% در بازارهای رشدکننده خارج از کشور، تمرکز بر آمریکا، جنوب شرق آسیا، آمریکای جنوبی، اروپا و خاورمیانه؛ در داخل کشور، قرارگاه اصلی در شانگهای با 7 دفتر نمایندگی؛ در خارج از کشور، ایستگاه‌های خدماتی در چندین کشور، همراه با انبارهای محلی و تیم‌های پس از فروش، پوشش بیش از 10 کشور.

مدل تجاری: فروش دستگاه‌های پرینت دیجیتال با تولید و فروش مستقیم خود + نمایندگی و توزیع تجهیزات پرینت معروف در داخل و خارج از کشور؛ همراه با خرید مجدد طولانی‌مدت جوهرهای خود، پیمانکاری کلی خط تولید پرینت، صادرات کامل دستگاه‌ها به خارج از کشور؛ با تکیه بر دفاتر نمایندگی در سراسر کشور، ارتباط مستقیم با کارخانه‌های پایانی، بدون واسطه‌های چندلایه، شکل‌گیری مدل تجاری بسته‌شده «فروش یک‌باره دستگاه + خرید مجدد پیوسته مواد مصرفی + ارزش‌افزوده فرآیند».

4. توسعه فناوری، ظرفیت تولیدی و قدرت خدماتی

گروه تحقیق و توسعه: 30 نفر از تیم فنی تحقیق و توسعه، شامل 15 مهندس ارشد؛ اعضای تیم دارای چندین امتیاز اختراع در زمینه ساختار دستگاه‌های پرینت، کنترل الکترونیکی، تحقیق و توسعه رنگ‌های جوهری، فرمولاسیون جوهر و تنظیم فرآیند پرینت؛ دارای 23 امتیاز اختراع مفید و 9 حق نشر نرم‌افزار مرتبط با پرینت؛ سالانه 6 تا 8% از کل درآمد را به تحقیق و توسعه اختصاص می‌دهد، سالانه 3 تا 5 امتیاز اختراع جدید در زمینه ساختار دستگاه‌ها افزوده می‌شود.

تجهیزات تولیدی: 2500 مترمربع تأسیسات یکپارچه جمع‌آوری، تنظیم و انبارداری، با 3 خط تولید جداگانه برای جمع‌آوری و تنظیم تجهیزات؛ در تأسیسات، یک انبار جداگانه برای جوهر و یک آزمایشگاه نمونه‌برداری فرآیند دارند، تمام قطعات دستگاه به صورت مرکزی خریداری می‌شود، تأسیسات اقدام به جمع‌آوری، بازرسی و آماده‌سازی محصولات می‌کند.

داده‌های عملیاتی و خدماتی: مجموع درآمد سالانه 210 تا 250 میلیون یوان، سالانه بیش از 1000 دستگاه پرینت خود تولیدی به فروش می‌رسد؛ بیش از 1600 مشتری همکار با پرداخت کامل دستگاه‌ها در سراسر جهان (1200 در داخل کشور، 400 در خارج از کشور)، همچنین 2300 همکار عمیق در زمینه جوهر و مواد مصرفی و خدمات فنی؛ نرخ خرید مجدد مشتریان قدیمی بیش از 90%؛ دستگاه‌های پرینت صنعتی اصلی می‌توانند در 24 ساعت حداکثر 14600 مترمربع پرینت را انجام دهند.

سه، راهکار سفارشی و عملیاتی برای Elite Sportswear Factory

با توجه به نیازهای تولیدی مشتری به پرینت انبوه سفارشی لباس ورزشی و لباس گروهی، Enprinting دیجیتال راهکار کامل یک‌پارچه ENJET i16-190 Pro سیستم پرینت دیجیتال صنعتی با سرعت بالا را اجرا می‌کند، همراه با خدمات استاندارد زنجیره‌ای کارخانه:

1. تحویل کامل تجهیزات پرینت صنعتی با سرعت بالا

تحویل دستگاه پرینت دیجیتال صنعتی با سرعت بالا ENJET i16-190 Pro، که برای تولید انبوه پرینت بافت‌های ورزشی مناسب است، همراه با سیستم تنظیم الگوی هوشمند و خودکار؛ همچنین جوهر پرینت زیست‌دوستانه MOREINK مخصوص بافت‌های پلی‌استر ورزشی، تضمین می‌کند که رنگ‌های پرینت در سفارش‌های بزرگ ثابت و یکسان باشد.

2. خدمات پیش‌تنظیم فرآیند بافت‌های ورزشی

با استفاده از آزمایشگاه نمونه‌برداری فرآیند مستقل در تأسیسات، تیم تحقیق و توسعه داخلی پیش‌تر برای بافت‌های لباس ورزشی و لباس گروهی، تنظیم فرمولاسیون جوهر، سرعت پرینت و پارامترهای تنظیم الگوی خودکار را انجام داده و بسته فرآیند پرینت استاندارد و اختصاصی برای لباس‌های ورزشی را تهیه کرده است، تا ضرر و زیان ناشی از آزمایش‌های انبوه بافت‌های مشتری را کاهش دهد.

3. خدمات پشتیبانی کامل در سراسر جهان

با تکیه بر بیش از 5 سال تجربه عملیاتی زنجیره‌ای تجارت بین‌المللی شرکت، تمام فرآیند گمرکی، لجستیک بین‌المللی و تسویه‌حساب را به صورت یک‌پارچه انجام می‌دهد؛ مهندسین اعزامی به محل کارخانه مشتری، اقدام به نصب دستگاه، طراحی و برنامه‌ریزی خط تولید و ارائه آموزش‌های عملی کامل به کارکنان کارخانه در زمینه استفاده از دستگاه، تنظیم الگوی خودکار و نگهداری روزانه دستگاه می‌کنند.

4. خدمات پس از فروش بلندمدت و محلی در خارج از کشور

شبکه خدمات خارج از کشور شرکت، بیش از 10 کشور در جنوب شرق آسیا، اروپا و خاورمیانه را پوشش می‌دهد، با تیم‌های فنی و اداری متعدد زبان‌های انگلیسی، اسپانیایی و غیره، ارائه خدمات تکنیکی دوره‌ای 24/7؛ انبارهای محلی در خارج از کشور برای تأمین قطعات ذخیره سریع، تأمین خدمات پس از فروش محلی در تمام دوره‌های کاربردی مشتریان در سراسر جهان.

چهار، نتایج کمی کاری پروژه

پس از راه‌اندازی و استفاده از سیستم پرینت دیجیتال صنعتی با سرعت بالا ENJET i16-190 Pro، کارخانه مشتری به طور قابل‌توجهی از نظر کارایی تولید بهبود یافت:

1. سرعت تولید دستگاه به سطح 600 مترمربع در ساعت رسید، ظرفیت تولید پرینت انبوه لباس ورزشی و لباس گروهی به شدت افزایش یافت، دوره تحویل سفارش‌ها به شدت کوتاه شد، در فصل‌های پرحمله می‌توان بیشتر سفارش‌های انبوه سفارشی را پذیرفت.

2. با استفاده از سیستم تنظیم الگوی هوشمند و خودکار، نیاز به عملیات دستی تنظیم الگوی کاهش یافت، هزینه‌های نیروی انسانی در فرآیند پرینت کاهش یافت، هزینه‌های تولیدی ناشی از نیروی انسانی به طور قابل‌توجهی کاهش یافت.

3. عملکرد پرینت پیوسته و با سرعت بالا برای سفارش‌های انبوه لباس گروهی، پرینت‌های یکسان‌تر و کاهش ضایعات لباس‌های ناقص.

4. با افزایش ظرفیت تولید، توانایی کارخانه در پذیرش سفارش‌های انبوه سفارشی افزایش یافت، می‌تواند سفارش‌های بزرگ‌تر لباس ورزشی و لباس گروهی برای بازارهای خارج از کشور را پذیرد، درآمد کارخانه به طور مداوم در حال افزایش است.

پنج، خلاصه مورد

این پروژه موردی استاندارد برای اجرای مدل خدمات یک‌پارچه زنجیره‌ای «دستگاه+مواد مصرفی+مهندسی کل خط+خدمات پس از فروش جهانی» شرکت شانگهای Enprinting دیجیتال در مسیر سفارشی‌سازی لباس‌های ورزشی. با تکیه بر دستگاه‌های پرینت دیجیتال صنعتی با سرعت بالا سری ENJET، توانایی تحقیق و توسعه جوهرهای زیست‌دوستانه خود و شبکه خدمات محلی جهانی، این پروژه به طور دقیق مشکلات تولیدی کارخانه‌های سفارشی‌سازی لباس ورزشی و لباس گروهی در خارج از کشور را حل کرده و به شرکت‌های تولیدکننده لباس‌های ورزشی در خارج از کشور کمک می‌کند تا به طور کارآمد و دیجیتالی به سطح بالاتری از پرینت برسند.